如今,抖音已成长为中国游戏行业最大的内容消费和游戏分发平台之一。如何激发抖音的游戏营销价值,成为中国游戏厂商共同关心的话题。
1月17日,以“未来玩法”为主题的2024OEGC海量引擎游戏大会在广州举行。 Massive Engine提出“智能交付”、“全周期游戏管理”、“开放生态”、“增量新赛道”四大方向,与中国游戏厂商共同构建可持续增长的新未来。
新技术、新赛道、新流量,激发游戏增长新可能
游戏工委数据显示,2023年,国内游戏市场实际销售收入首次突破3000亿大关,我国移动游戏市场实际销售收入达到2268.6亿元。
中国音像数字出版协会常务副会长敖然在OEGC会议上指出,我国游戏出版行业的健康度和规范性不断提高。一方面,优质游戏发展依然强劲,另一方面,小游戏、云游戏等新兴游戏持续向好。该赛道成为打破现有市场的新契机,整个游戏行业在高质量发展路线下持续前行。
面向未来,敖然表示,行业各方应共同努力,为游戏行业的发展提供源源不断的可持续动力。
第一稳基石。稳固游戏产业未来可持续发展的基石,需要每一位游戏从业者、游戏相关企事业单位肩负弘扬中华优秀传统文化的基本使命,不断设计出符合文化传播需求的游戏作品,弘扬中华优秀传统文化。实施各类有利于市场健康发展的游戏措施。
第二谋长远。近年来,VR、云计算、AI等新型游戏技术不断涌现。游戏组织要坚持创新创造,积极运用技术和手段,不断提高游戏内容的表现力和吸引力。同时,要坚持微调、动态管理,加强专业指导和组织专家论证,持续跟踪工作上线后的反响和效果,及时反馈内容更新、版本变更等情况。全面提升网络游戏品质。
最后共进取。游戏厂商、平台等各方应继续携手共进,技术和内容多元化,以新的方式呈现更多、更新、更好的游戏,形成1+1大于2的规模效应,让游戏可以持续赋能科技、体育、文化、教育、医疗、公益等领域,最大限度发挥游戏的社会功能和社会价值。
中国音像与数字出版协会常务副理事长敖然
随着抖音成为越来越重要的游戏发行、营销和运营平台,在用户拓展和业务增长方面发挥着越来越重要的作用。巨头引擎也在不断提升平台营销能力,迭代技术帮助游戏厂商为增长做好准备。
Juju引擎内容消费业务负责人表示,2024年,Juju引擎将在技术、流量、赛道等方面取得突破,帮助游戏厂商良好成长。
新技术:突破传统购买模式,提供更智能、多样化的用户转化方式和更长生命周期的运营能力
目前,游戏行业仍面临传统买量营销方式难以产生销量、成本高的挑战。
2023年,巨型引擎将继续尝试突破传播购买模式的束缚。一方面,将丰富获取流量的方式,从过去的“单一广告流量”转向“广告+内容+位置”三驾马车驱动,帮助游戏厂商在广告流量之外,还管理高通过直播、短视频、岗位等方式获得优质收入。
另一方面,通过自动化投放能力的不断升级,巨型引擎支持了以游戏粒度为投放单位,实现了更长的投放周期覆盖和更集成的自动化投放能力,“量级更大、运行量更稳定、操作更少” ”,并以“核心游戏玩法”为关键转化目标,提高运行量上限和人群破灭效果。
新流量:全域流量协同,贡献溢出流量价值。
在解决运行量难问题的同时,聚聚引擎认为,抖音游戏内容供给量仍在大幅增长,内容没有天花板,流量也远未达到天花板。流量获取困难的原因之一是很多游戏厂商还没有完全打开内容流量池的入口。
为此,巨引擎不断加强广告与内容双域流量的协同,帮助厂商基于抖音直播、星图专家、仓位管理等,充分挖掘一款游戏的全生命周期,重点关注游戏的长期多元化经营。所有可能的用户。
新赛道:小游戏与云游戏,拓展更广阔的游戏人群。
在新赛道的拓展中,小游戏和云游戏代表了满足当前用户需求的“点击即玩的极致游戏体验”。其中,小游戏赛道在过去一年的市场规模和用户活跃度都有非常强劲的增长。游戏与APP游戏激活用户重合度小于23%,付费用户重合度小于11%。是名副其实的用户破圈群体。而海量引擎预计,2024年,小游戏赛道规模预计将同比增长40%至50%。
抖音小游戏建立了较为完善的一站式小程序游戏运营方案,支撑产品测试和深度运营。从产品层面,支持全场景流量分发、多样化互动形式以及抖音小游戏重游能力的提升,帮助培养更快进入游戏的人。
在轻量级发行的另一条赛道上,云游戏也有着明显的优势。满足用户点击播放的轻量级体验需求,还可以与抖音的直播/短视频内容深度联动。为此,Juju引擎将于2023年推出多种云游戏产品形态,包括云直投即玩、云微客户端预约、一键登机等,并构建基础设施,进一步帮助厂商通过云减少收入游戏。客户成本,提高游戏产品全生命周期的运营能力。
能力引擎升级,为营销提质增效
作为以技术为基础的综合营销平台,在OEGC大会上,Juju引擎的多位产品负责人向游戏厂商和开发商介绍了最新的产品和技术升级,帮助提升游戏营销的质量和效率。
UBMax 自动化投放全面升级
解决游戏营销流量成本问题、促进降本增效的最佳途径之一就是自动化。
2023年,海量引擎场景级自动化投放解决方案UBMax与多家游戏厂商合作,实现更灵活的自动化、更高维度的效果优化、更长期的ROI优化,完成游戏的全生命周期。覆盖所有游戏运营商、所有营销场景。
在此基础上,UBMax更进一步,更符合游戏厂商所要求的长期投资目标。以前需要手动选择多个转化产品,现在只需要表达游戏的长期ROI目标,模型就可以自动预测和优化。提高运营效率。
在自动化素材制作方面,UBMax已经从需要人工制作素材的“广告自动化”,转变为自动制作和调整素材的“素材+广告自动化”。客户素材+专家素材+AIGC的组合素材库,基于全流程的素材评估标签系统,实现实时生产和投放,并根据广告效果反馈进行调整。
巨型引擎进一步构建了适合游戏运营的投放体系,实现从过去以广告为主向未来“广告+自然”全球投放的高效转型;从过去的单一支付购买需求到未来围绕运营目标的行为。送货;从过去针对新游戏上线的解决方案,到未来围绕游戏全生命周期的解决方案。
全新发行方案,驱动游戏全生命周期能力完善
2023年,新游戏将爆发,游戏品类和结构将更加丰富。在行业全面复苏的背景下,游戏厂商希望找到更加丰富多样的营销组合和玩法方式。
聚道引擎观察到,在流量层面,原生广告正在拉动游戏流量的快速增长。企业账户、个人账户、专家账户均大幅增长。玩家对原生流量和专家素材有更高的信任度和转化率。 Juju引擎根据原生流量的发展趋势以及深度传输和自动化产品的不断迭代,提出了一种新的游戏发布方法论,驱动游戏全周期获客。
从聚道引擎的角度来看,围绕游戏的整个生命周期进行多元化的运营,充分挖掘游戏整个生命周期中所有可能的用户是非常重要的。一款新游戏的发布可以概括为“预热——首发——长期运营”三个关键时期。每个阶段在营销和运营方面都有不同的重点。庞大引擎的新发布理论围绕“游戏种植和长期运营”。收获”,以平台能力为导向,帮助开发者解决疑惑。
新比赛热身期应以种草、浇水为主。由于完全通过竞价广告无法触及大量玩家,游戏厂商可以利用品牌+星图+直播联动的方式造势,为大促造势。
上线期间,游戏发行必须兼顾玩家出圈和效果转化。海量引擎提前锁定核心A2用户群,通过预热和持续种植扩大A2用户群数量和规模,实现更好的转化。结果并降低转换成本。
在长期运营期间,加强玩家管理、提高激活和召回率是重中之重。庞大的引擎通过创作者策划、人才营销、广告流量辅助等综合手段,帮助长期获客并降低成本。让内容管理成为火花,让广告放大商业潜力。
一款国民级聚会游戏,在运营期间,通过持续高性价比的发行商计划和国家任务,产生了大量的投稿量,以小内容投入传播大用户曝光量,实现长期获客,助力降低竞价获客成本,突破圈层。通过明星产品提高竞价覆盖面、降低转化成本,曝光度提升122%,转化成本降低30%~40%。
共同开发云游戏和小游戏新链接,探索游戏增长新蓝图
抖音小游戏全域经营,打造游戏爆款
目前,轻量级、碎片化的小游戏更符合当下游戏用户的需求,与抖音用户的特点高度重合。
抖音小游戏平台覆盖了众多轻游戏新玩家。结合抖音的内容场景,也增加了破圈的可能性,更容易产生爆款。这也进一步加速了厂商进入市场,供应量和投放量呈现快速增长趋势,用户增长潜力进一步激发。
2024年,抖音的小游戏和巨型引擎也将从完整的能力、完整的交付、政策支持三个方面帮助小游戏开发者开辟更大的业务和增长空间:
提升能力:开发新用户,通过全场景流量分发+多样互动形式提升推广能力,激发用户兴趣,获取潜在用户。同时,我们将持续提升回访能力,延长用户生命周期价值。目前,抖音小游戏已经提供了多种开发组件,包括信息流游戏卡牌、侧边栏等。
完整交付:2024年,抖音小游戏相关交付产品将持续升级迭代,包括稳定首日ROI、挖掘更多高价值群体、强调自然流量价值的全球交付能力等。同时,在增长方面,也强调驱动商业流量+自然流量+召回访问的协同增长,帮助厂商获得更多自然流量,激活回访,降低支付成本,提高首日ROI。
政策支持:在激励政策方面,抖音还针对IAP推出了专项福利政策“试点计划”,提供不同阶段的引导、资源、广告补贴等支持,帮助厂商实现更好的长期运营,带动人气游戏。孵化。
云游生态闭环,创造全新价值
在抖音,云游戏通过丰富的体验场景,可以吸引用户在平台内闭环体验游戏。与传统路径相比,云游戏路径从发现到开始游戏的路径更短,数据更完整,游戏玩法更多。抖音域的云产品形态也能助力游戏全周期高效发布。
目前,Juju引擎正在通过多种云产品形态提供产品全周期营销服务,创造营销价值:
• 云直投——边下载边玩:云直投路径更短,可显着提升转化效率。目前云直投已引入多家头部客户进行测试,未来将启动平台建设;
• 直播互动:丰富云产品形态,重点探索直播间和短视频互动玩法,助力游戏提升活跃度;同时,通过接入抖音Fusion SDK,主播可以进行玩法提升互动等,实现一键上手;
• 云端微客户端预约:成熟的Android预约解决方案,帮助游戏前端获取优质客户。同时发布多种内容组合,协调营销预订造势,助力打造IP品牌美誉度。
未来,Juju引擎将继续与游戏厂商和从业者一起在智能交付方面深耕,帮助游戏厂商在流量获取层面降本增效,提升游戏全生命周期的运营能力。游戏实现人群突破。和长期增长;同时,开启全方位合作渠道,共同探索云游戏、小游戏新赛道的更多可能性,激发游戏未来新想象。